Qual a Diferença Entre Necessidade e Desejo na Hora da Compra

Razão e emoção, necessidade ou desejo – porque as pessoas compram?

Alguma vez você já comprou um produto e logo depois teve a sensação de … “acho que não precisava comprar agora”?

Conhecer a diferença entre a sua razão e emoção, na hora da compra, pode representar o destino do seu futuro financeiro.

Razão e Emoção

Comprar com razão é ter a certeza que você está adquirindo um produto ou serviço imprescindível para a sua vida.

Em contra partida, a emoção representa um desejo incontrolável pela aquisição de algo.

Muitas vezes o consumidor adquire um produto que nem mesmo sabe por que está fazendo a compra, geralmente influenciado por um bom vendedor, e logo depois tem a sensação de … “não precisava ter comprado”.

Geralmente isso ocorre porque a emoção está presente.

Necessidade e Desejo

Muitas pessoas, infelizmente, não sabem distinguir a diferença entre necessidade e desejo na hora de comprar e acabam gastando, muitas vezes, mais do que realmente poderiam ou ficando com ressentimento após uma compra.

Necessidade

Necessidade é aquilo que realmente precisamos.

Ela existe independentemente da nossa vontade.

Por exemplo, a alimentação é fundamental para a nossa existência, portanto, é uma necessidade.

Desejo

Desejo é aquilo que queremos ter, sendo ou não necessário.

Como mencionado, a alimentação é uma necessidade, porém, saciar a sua fome com comidas e locais caros, trata-se de um desejo.

Veja mais dois exemplos de necessidade e desejo:

Situação 1:

Preciso de um celular!

O meu quebrou já faz uma semana, minha família mora longe e desde então perdemos o contato.

Nesse caso, você nota uma necessidade.

Situação 2:

Quero um celular!

Que tenha, no mínimo, 128 GB de memória interna, 4 GB de memória RAM, câmera frontal de 25 MP, etc.

Ah! Ele precisa ser de última geração.

Aqui você pode perceber que trata-se de um desejo.

7 Perguntas Para Responder Antes de Fazer Uma Compra

Veja abaixo algumas perguntas que você pode responder antes de fazer uma compra e saber se está comprando com razão, emoção, necessidade ou desejo:

1 – Preciso Comprar Agora?

É lógico que preciso, isso pode ser respondido impulsivamente, contudo, tome cuidado com a emoção.

As vezes, a vontade é muito forte, mas você precisa colocar na balança as prioridades, metas e objetivos futuros.

2 – Não Há Outra Prioridade?

É essencial, não devo nada e está tudo em dia.

Se for algo necessário e você possui condições de comprar, siga em frente.

3 – Está Tudo Planejado?

O planejamento é fundamental em qualquer ramo de atividade e antes de fazer uma compra não pode ser diferente.

Se você sabe que durante o ano ocorrem promoções e liquidações, planeje-se.

Muitas vezes, com uma economia mensal, você poderá evitar um financiamento, aproveitar grandes oportunidades e evitar a incidência de juros.

4 – Pesquisei?

Além do planejamento, uma boa pesquisa de preço pode colaborar com a economia, pois um produto idêntico ou similar pode estar à venda na concorrência e por um preço menor.

5 – Tenho Recurso Financeiro?

A grande maioria dos consumidores possui limitações financeiras, essa é uma realidade do nosso país.

Sendo assim, infelizmente não podemos comprar tudo o que queremos.

Contudo, se você possui condições, por que não comprar.

6 – Alguém Está Influenciando na Minha Decisão?

É sabido que muitas pessoas compram sem necessidade.

Isso pode ocorrer por inúmeros motivos, dentre os quais podemos destacar o modismo e principalmente o “status” perante amigos e a sociedade.

Além disso, o mercado apresenta constantemente novas técnicas e profissionais preparados para vender.

Aqui você pode colocar na balança o peso entre a razão e a emoção.

7 – Essa Decisão Vai Afetar o Alcance dos Meus Objetivos?

Se você tem sonhos, metas e objetivos faça uma lista de prioridades.

Dependendo do que for, uma decisão mal tomada poderá atrasar o alcance dos seus objetivos.

Conclusão

Diante do que você responder a respeito das perguntas que foram mencionadas poderá fazer a compra sem medo, pois realmente é necessário e não trata-se apenas de uma compra impulsiva.

Todos possuímos desejos, independentemente de idade, classe social, sexo ou etnia.

Quem não gostaria de comprar algo sem perguntar o preço?

O fato é que nem todos os desejos podem ser atendidos por inúmeros motivos.

Se você possui recursos para adquirir as coisas que gosta e deseja e mesmo assim sempre sobra no final do mês, então desconsidere tudo o que acabou de ler até aqui.

Contudo, se você é daquelas pessoas que possuem poucos recursos financeiros, então, essa série de perguntas pode fazer uma grande diferença na sua vida.

Você não precisa deixar de comprar o que gosta, porém, faça isso com responsabilidade.

A vida é feita de escolhas que podem determinar como será o seu futuro financeiro.

Mesmo que você não faça uma escolha explícita o seu inconsciente faz isso por você.

Necessidade e desejo são coisas diferentes e importantes, contudo se você não souber a diferença entre eles, poderá enfrentar sérios problemas financeiros.

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